小瓶酒“圈粉”大“朋友圈”
——酒钢公司紫轩酒业老酒装新瓶焕发新生机
本报记者李春燕通讯员蔺乾
兰州烧烤摊、陇南KTV、四川串串香、成都小吃店、泉州中小企业、游客伴手礼……这些看似和红酒“不相干”的“朋友圈”却被酒钢公司紫轩酒业公司今年4月才上市的小瓶酒迅速“圈粉”。“老酒装新瓶”不仅取得了8个月卖出24.77万瓶的惊人销量，更是彰显出酒钢非钢产业在历经洗礼与阵痛后重新焕发出勃勃生机。
酒未变，只是将瓶身变小、变萌却收到了意想不到的效果。这不是偶然，而是紫轩酒业公司职员责任心变强之后的必然结果。去年以来，酿酒师对品质负责、设计人员对外观负责、销售人员对市场负责的责任和利益靠实在每个人的肩上。小瓶酒价格便宜，能让更多的人接受；量少适合一个人饮用；外形新颖容易吸引年轻人；开盖方便不需专门开瓶器……
在收集到足够多的理由后，酒钢公司紫轩酒业公司开始调动内外部的一切资源。改装闲置灌装线、重新设计包装、外派销售人员。此外，该公司还重新规划调整市场建设区域，聚焦重点市场，进一步强化市场基础工作和渠道网点建设，加大直营核心终端建设投入力度。该公司认真研判市场形势变化，适时调整营销策略，积极寻求各地具备一定优势资源的优质合作伙伴，借助互联网线上、线下等多种渠道开拓市场。在此过程中，紫轩酒业文旅公司将小瓶酒作为游客伴手礼进行推销，其便于携带、优质低价的特点很快获得了游客的青睐。截至目前，参观游客共带走4万多瓶小瓶酒，不仅创造了较好的经济效益，还使得小瓶酒成为一张张名片，有效宣传了企业形象。
20多元一瓶，好喝不贵的亲民价格也让这款红酒着实在“吃货”圈内火了。火锅和串串在成都有着相当庞大的市场，同样也是诸多酒水厂商竞争的焦点。今年，紫轩酒业公司联合成都市葡萄酒协会，第一次把红酒引入到这一市场，并取得了不错的市场反响。
截至目前，小瓶酒已经为紫轩酒业创造了相当可观的效益并且形成稳定的供货渠道，成为该公司打造差异化产品的经典案例。
