助力乡村振兴的苏宁实践

　　过了腊八就是年。随着春节一天天临近，各地的年货市场逐渐热闹起来，位于兰州市皋兰县石洞镇亿家品尚的苏宁易购零售云门店，顾客也是一天天爆满。负责人杨勤勇和两位员工刚送走一波顾客，又来一波顾客，忙前忙后，一刻也闲不下来。

　　“平均每个月的销售额是三四十万元，忙是忙点，但很充实，也很值。”杨勤勇憨笑着说。

　　背靠“大树”，90后店长的创业之路

　　1994年出生的杨勤勇，2015年毕业之后应聘到苏宁易购皋兰直营店，成了苏宁的一员。四年时间里，他勤恳工作，迅速成长，很快成了一名优秀的店长。他很喜欢这个大家庭的氛围，从未想过要离开。但去年一个偶然的机会，这一切都变了。

　　2019年7月，按照公司的计划，苏宁易购皋兰直营店要转型为苏宁零售云门店，面向乡镇市场招募加盟商。这一刻，杨勤勇心动了。

　　在这个行业干了四年，他深知市场潜力有多大，又有苏宁这棵“大树”做后盾，那可是前途无量啊。现在随便做个小生意，都要投入很多资金去备货，并且要自己判断市场行情，一旦预测不准，往往会把货砸在自己手里，造成资金周转紧张甚至店面亏损。而做零售云，不用自己囤货，货都在苏宁的仓库里，店里只摆放部分样品，避免了资金周转不灵的同时，还免去了风险。最重要的是还有苏宁后台的大数据分析近期的热销单品，为加盟商迅速打开市场提供强有力的支撑。加盟这个项目，不仅投资不大，如果资金不足还可以通过苏宁金融来贷，是真正的小投入大回报。经过一晚上的思考，杨勤勇最后做出决定：加入苏宁零售云自己做老板！

　　接下来，因为有丰富的工作经验，新店选址、装修、样机选择等工作顺利进行。2019年7月26日，占地面积180平方米的皋兰县石洞镇苏宁易购零售云店正式开业。开业前三天销售额达到26万元，日均人流量500人次，销售额比之前超出整10万元。历经5个月的经营，门店不仅回本还盈利排名前列。

　　“我们苏宁零售云店不只有电器，还有日用百货、家居建材、母婴美妆。除了店里能看到的样品，顾客也可以在云货架上选择商品，品牌、品类非常全，我店里的马桶就销售的挺好，我们有的门店电动车卖得好，售后和物流都是苏宁负责。”杨勤勇说，在零售云店的区域布局上，苏宁根据各地乡镇人口的情况，基本上是一镇一店，保证了加盟商的利益，是实实在在的“接入零售云，省心做老板”。

　　首战告捷，杨勤勇信心更足了，目前正在筹划开第二个店。

　　数字赋能，打造县镇“双创”新样本

　　“像杨勤勇一样通过加盟苏宁零售云实现创业的青年还有很多。”苏宁易购集团兰州地区管理中心总经理陈昌海说，苏宁零售云是苏宁针对县镇市场重点打造的一个智慧零售平台，是为广大乡镇青年提供的绝佳的“创富”创业项目。该项目整合了苏宁的品牌、供应链、技术、物流、金融等智慧零售资源，是线上线下融合的一种新型店铺类型，兼具实体店的服务、体验以及互联网店铺的社交分享、在线下单、送货到家的全场景门店，可以让用户买到更好更便宜的商品、让门店更赚钱、让商品流通更高效，共享智慧零售时代红利。

　　苏宁创新推出的这个项目，不仅契合国家“大众创业、万众创新”战略，也很符合当下乡镇青年的就业现实。不同于上个世纪的出门打工热潮，现在越来越多的乡镇青年选择在家门口创业。而伴随着互联网电商红利期消退和消费者对产品品质等要求的提升，线下零售，特别是三四线城市及以下乡镇市场潜力巨大，所以苏宁零售云店这个智慧零售“新物种”一面世，就吸引了众多创业者。天水市秦安县兴国镇苏宁易购零售云店的负责人王凯也是其中之一。

　　和杨勤勇不同，王凯在加盟苏宁之前只是苏宁忠实的消费者，行业从业经验是零。

　　“加盟苏宁易购零售云店，没有行业从业经验也可以，苏宁可以提供从门店筹建到产品知识、售后服务等一条龙的服务，帮助加盟商发展成长。只要认真干，把自己的想法融入苏宁的发展战略，风险很小。”王凯说，他的店在秦安县政府旁边的繁华街道，有300余平方米，在苏宁派来的专业店长的指导下完成了装修、产品布局、人员培训等一系列工作，2019年9月30日正式开业。

　　“投资了67万元，开业才三个多月，每月销售额有四五十万，预计今年4月左右就能收回成本。而且苏宁还为我们加盟商提供了货速融和乐业贷两个金融工具，加起来130万的额度，利息也低，解决了日常经营资金不足的困扰。而且我还做了当地的苏宁帮客家，销售、物流、售后都由我来负责，顾客的体验也是极好的，我自己的收入又多加了保障，也解决了10个人的就业。我准备今年要开第二个店。”王凯信心满满地说。

　　据了解，苏宁零售云门店目前已覆盖全国31个省级行政单位的近4000多个县镇，开设了近5000家新型门店，为县镇提供了近20000个就业机会。到2030年，全国零售云店将达到10万家，遍布全国县、乡、镇及个别村落。在甘青宁区域，零售云发力主要在2019年下半年，目前已开设83家。而今年1月份就开了14家零售云店，创单月开店新高，预计2020年门店总数将达到200家，未来5年达到500家。

　　科技催化，激发乡镇市场发展活力

　　提起乡镇乡村市场，一般人的印象是发展不规范，低价、劣质商品充斥，而且消费需求差异很大，如果没有一定的技术手段是很难对其输出影响力的。

　　为了让优质产品的价格降下来，并将这一实惠实打实让给消费者，苏宁零售云向加盟商开放了大数据，加盟商可以借助大数据，来做市场预测和进货。同时，加盟商还可以共享苏宁供应链，零库存运作、全品类经营、全品牌授权，提升店面整体评效，提升店面吸客能力；共享仓储、物流、售后服务，免去库房租赁成本，降低二次配送费用。低成本运作，可选产品多，价格透明，必然倒逼当地竞争对手提升自身竞争力，促进市场良好有序发展。

　　“对西北地区而言，苏宁零售云的意义不仅于此，因为零售云在给当地提供优质产品的同时，还有农产品上行功能。”陈昌海说，西北有许多优质特色农产品，但因渠道不畅而走不出去。而苏宁有自己强大的物流体系、网络平台和遍布全国的门店，依托当地的零售云店，农产品就可以到达全国各地，这对乡村振兴和地方经济发展的推动作用是不可估量的。

　　而在这之前，苏宁为了助力精准扶贫，在农产品输出方面已做了诸多探索，先后在扶贫专项领域投入超5亿元，线上依托“助农扶贫”频道、中华特色馆、大聚惠、苏宁拼购等渠道精准扶贫，累计销售农产品近百亿元，天水花牛苹果、兰州百合、青海湟中大葱等地方特产，通过苏宁易购的渠道销往了全国。现在有了苏宁零售云的加入，无疑会让精准扶贫的效果更加突出。

　　“苏宁易购于2005年进驻甘肃区域，成立兰州管理中心，管辖甘、青、宁三省。经过15年的发展，现在拥有苏宁易购电器店、苏宁百货（原城关万达百货）、苏宁小店、苏宁零售云各类创新互联网门店181家，1家自建物流基地，以及通过自营、开放和跨平台运营跻身中国B2C行业前三的全面辐射三省的苏宁易购线上平台。苏宁的发展，离不开甘、青、宁人民的支持，作为一个有责任心的企业，我们将时刻牢记企业社会责任，用实际行动，来回报广大消费者。也将充分挖掘平台多产业优势，为地方经济发展和实现全面建成小康社会不遗余力。”陈昌海说。