一个贫困县的电商之路

　　

——广河县电商扶贫工作综述

  

　　新甘肃·甘肃经济日报记者 王云祥 葛学忠

　　广河县曾经是远近闻名的“茶马互市”。今天的广河，全县常年有6.2万人在全国各地务工经商，电子商务产业迅速崛起，为广河发展注入了新活力，去年交易额突破2亿多元，电商产业扶贫成为广河精准扶贫的新模式。这种模式被商务部《中国电子商务报告》定义为“广河模式”，并将此作为教学示范向全国推广。

　　

探新路，搭平台，电商直播走向前台

　　

　　沿着广通河前行，广河县电商产业园浮现在眼前。进入产业园大厅，几位当地网络主播正在手机前忙碌着。“这些产品有四种口味，都是老家的精准扶贫产品，口感非常好，同城下单有优惠，一盒只卖30元，还包邮费，进来的朋友替我点一下关注。”网络主播马若溪正在带货直播，她的几位同事也在一旁忙碌。

　　这是一支专业化的直播队伍，她们利用网络销售平台，将当地特色农产品卖到了全国各地。

　　站在直播台前，广河县商务局局长马俊祥很兴奋，在加强全县电子商务产业建设之时，一个个专业化的电子商务团队逐步形成，开启了网上带货直售新模式，探索出了电子商务发展的新路子。

　　2016年，广河县被商务部评为国家电子商务进农村综合示范县，2019年5月，广河县电商扶贫模式被定义为“广河模式”，并作为教学示范向全国推广。

　　广河县电子商务产业经历了从无到有、从小到大、从弱到强的发展过程。2015年，省财政为广河县支持了100万元创业资金，自此，广河县电子商务产业开始迈步。时至今日，全县电子商务企业由2015年的4家发展到206家，从业人员达8000多人。

　　马俊祥介绍，2019年，全县电子商务销售收入2.02亿元。今年至8月底，全县电子商务销售额已突破1.5亿元，预计全年综合收入将达到2.5亿元以上，电子商务在助推群众增收中发挥了重要作用。

　　

拓渠道，重质量，产品叫好又叫座

　　

　　在广河县穿行，随处可见新发展起来的电商产业。广河县电商产业园区，是全县最大的电商产品发展基地。

　　走进广河县燕麦郎股份有限公司，负责人李明正在忙碌着联系业务。李明告诉记者，他的家族从爷爷时代就开始做甜醅子，到了他这一代，甜醅子口感已完全不一样，因为爷爷做甜醅子主要用青稞，而他的主要原料是燕麦。

　　李明介绍，他的公司生产的甜醅子远近闻名，日产3吨左右，年销售量为100多万罐，在西北地区和北京、上海、广州等一线城市都有销售点，年销售额为500万元左右，实现了从手工作坊向工业化生产的转变。

　　为了提高甜醅子的质量，李明跑到山东、河北等地寻找优质燕麦货源，最终决定利用河北的燕麦为原料。

　　“甜醅子的生产要求很高，产品更新换代也很快，所以一定要加快推进开发创新，推进燕麦产品产业链延伸。”李明说，“决定市场的最终要素是质量，一定要选好精品燕麦为甜醅子原料。”

　　甘肃家祥源食品有限公司主要经营家祥源牌酥饼、月饼等甜食产品，随着广河县电商中心的建成，公司也搬进了电商产业园区。负责人马林华将产品“挪到”线上直播，销量火速上升，销售额从以前的日收入几千元飙升至1万元以上。

　　在广河县电商园区的一家牛羊肉销售公司，车间负责人毛玉美告诉记者，车间内有30多名工人，每天能加工1800多斤牛羊肉，去年销售额为1000万元，今年通过网络直播，销量猛增，预计全年销售额将突破2000万元。

　　广河县境内特色电商产品众多、独特，在市场上形成了较强的竞争力。

　　“为什么我们将电子商务产业做起来了，并且将经营收入从4年前的4000万元提高到如今的2亿多元？关键是全县电商产品种类比较齐全，适销对路，能够满足更多消费者的需求。”马俊祥说，县级电子商务必须以强大的生产车间作支撑，只要产品好，再通过强大的网络销售平台，销量不愁做不起来。

　　

聚资源，显特色，后端产业越做越大

　　

　　支撑电商直销“前台”繁荣的，是“后台”强大的资源要素。“前台”“后台”相互促进，整个产业链条不断向后端延伸，后端产业逐步壮大。特别是畜牧养殖业，在广河县呈现出蓬勃发展之势，真正成为当地群众的富民产业。

　　三甲集镇三甲集社区是广河县易地搬迁聚集之地，集中了5个易地安置小区。为了让搬迁群众实现小康生活，广河县积极为搬迁户培育新产业，完善和丰富了电子商务“后端”产业。

　　在三甲集社区康家易地搬迁二期点居民小区，七层高的十四栋楼房整齐排列，宽敞的院子干净整洁。

　　“二期工程总共有858户，现在已经全部入住，三期搬迁工程正在施工建设。”三甲集镇三甲集社区党委书记马成明说，小区内水电暖等基础设施齐全，农民完全实现了城市化生活。

　　走进张文吉尼家，客厅里摆放着沙发、茶几，厨房、洗手间一应俱全，宽敞的卧室里挂着落地窗帘，全然一幅现代化城市家居生活图景。

　　提起以前，张文吉尼仍觉酸楚。他的老家在三甲集镇黑山村，几年前，他和村里319户村民实现了易地搬迁。那时，因为学校离家远，孩子必须早上5点钟离家上学，徒步两个小时才能到学校。“现在不担心孩子上学了，几分钟就到学校了。”

　　张文吉尼说，住进楼房之后，他在政府修建的养殖基地养羊。“住在黑山村时，每年收入只有1万多，现在每年收入10万元以上。”张文吉尼坐在自家的新式沙发上，感受着农民变市民的喜悦，也感受着电商发展为他养羊带来的好处。

　　马成明认为，当地牛羊养殖业蓬勃发展，得益于全县快速发展的电子商务，加上县上创业贷款政策扶持，解了养殖户资金短缺的燃眉之急。

　　“农民住进楼房之后，首先考虑的是吃饭问题，县上利用经济开发区的就业条件，充分把辖区劳动力调动起来，现在户户都有工作，有致富门路。”马成明说，在县电子商务产业园区拉动下，市场更大了，销售渠道更广了，群众的收入也就快步提高了。

　　广河县根据山区群众善于养殖的习惯，利用当地充足的饲草资源和市场优势，建成了三甲集易地扶贫搬迁牛羊产业园，规划总面积300余亩，目前一、二期已建成投入使用，三期正在建设当中。全部建成后，产业园牛羊棚数量可达350座，羊存栏可达5万只、牛存栏可达5000头，可解决近1000名易地搬迁群众就业，户均将增收5万元以上。

　　如今，广河县畜牧养殖等产业实现了快速发展，肉质鲜美的广河牛羊肉搭上电商发展的快车，阔步走向全国各地。