开启高质量发展新征程——甘肃体彩2021年发展回眸

　　新甘肃·甘肃经济日报记者 段睿珺

　　进入新时代，迈向新征程。一年来，甘肃体彩在庆祝建党百年华诞和党史学习教育中，汲取奋进的力量，以党建为引领，扛牢主业主责，多措并举促进转型发展，创新机制强化队伍建设，优化营销策略激发市场潜力，抢抓欧洲杯市场契机，勇担责任践行公益初心，用优异的销售业绩，开启了高质量发展新征程。

　　化危为机下的36亿元

　　数据说明一切，数据的背后是发展力度、速度、质量的综合体现。

　　对甘肃体彩来说，盘点2021年数据，反映的不仅仅是一年的靓丽业绩，更多的是责任的落实和品牌的培育，是发展战略的贯彻实施和对市场的深耕打造。

　　2021年，甘肃体彩全年实现销售36.77亿元，市场份额由年初的53.92%增长到了61.93%，这一成绩是在国家对彩票市场宏观把控、经历疫情大考后取得的。

　　去年2月19日，高频“11选5”游戏退出。这一游戏是甘肃体彩在全国彩票市场打造的一张亮丽名片。自2013年4月上市后，经过从业人员不懈努力和购彩者的支持，销售水平在全国排名第15位。据统计，“11选5”游戏总销量累计达102.48亿元，对全省体彩销量贡献率达到44%，筹集公益金达28.94亿元，对我省体育事业和公益事业发展贡献重大。

　　高频“11选5”游戏退出，摆在甘肃体彩中心面前的，是如何破解危机，实现转型发展。

　　顺应国家宏观政策调整，甘肃体彩中心以高度的责任感和使命感，积极谋划布局应对高频退市。2021年春节未结束，中心就组织以党员为骨干的工作组，在市州一线分析市场、开会讨论、培训业务、策划活动，走访网点、讲解疑问、倾听建议、出谋划策……让每个党员在践行“业主至上、客户第一”的初心职责中推动体彩事业转型发展。

　　于是，一场践行责任奋勇争先的决战在陇原大地打响了。抓党建促业务，省体彩中心把党史学习教育下沉基层、触达销售终端。出台政策为代销者给予房租补贴、提供支持物料、宣传补贴或奖励，为体彩队伍特殊困难代销者做好救助服务，为全省1500多名基层代销者购买保险……

　　握指成拳，同心画圆。工作重心向市场一线下沉，销售重心向竞彩玩法转移，省体彩中心努力实现作风建设在体彩系统内的制度化、市场化、常态化，增加代销网点收益，保障网点生存和发展，引导购彩者理性购彩并更好地体验购彩乐趣，切实履行销售机构面对大众的社会责任。

　　去年11月27日，武威万达商业综合体体彩代销店拉开了我省商业综合体渠道拓展的序幕。为扩大销售渠道、打造体彩品牌，甘肃体彩将会在我省多地的大型商圈陆续开发设立体育彩票代销门店，为全省群众创建丰富的购彩渠道，让更多的人了解体彩、参与公益。

　　有了省体彩中心的支持，2021欧洲杯期间，酒泉市04705网点体彩代销者屈萍的工作“有点忙”。她紧紧抓住“欧洲杯”契机，积极开展自主拉新活动，以组织球迷朋友共度欧洲杯盛世为出发点，倡导多人少买理性购彩。在全省，像屈萍这样践行社会责任的体彩代销者有3000余名。

　　深化责任奋勇争先

　　责任是发展的动力和保障。这一年，甘肃体彩人身扛责任，铿锵前行。

　　练就过硬本领，提升服务水平。去年9月26日至27日，在初赛中脱颖而出的全省36位体彩代销者、销售员佼佼者，在兰州参加了全省岗位技能大赛。最终，来自兰州6201001276代销网点的马伟，凭借着自己出众的实力问鼎我省“金手指”终端机技能决赛冠军。这一比赛旨在在全省范围内激发体育彩票代销网点学技术、钻业务、练技能的热情，通过大赛提高代销者、销售员综合素质和服务水平，引领打造一支高素质的体育彩票销售队伍。

　　减少消除问题购彩者，更好地营造公益为先的形象是体彩义不容辞的责任。为倡导理性购彩，积极探索对问题购彩者的疏导和干预，甘肃省体彩中心召开全省“责任彩票-理性购彩相关心理学”普及教育工作会议，让代销者、销售员学习掌握非理性购彩干预的心理技术，引导问题购彩者理性购彩。

　　10月中旬，兰州、嘉峪关、张掖、天水、陇南五市相继发生疫情，全省进入全力抗击疫情的紧急状态。兰州、天水和河西五市的代销网点几乎全部封门停售，其余市州也处于严阵以待的半封闭状态，突发疫情对我省体育彩票正常销售造成严重影响。

　　面对严峻的疫情，甘肃体彩中心确定了“责任扛在肩，一手抓防疫，一手抓销售，争创新佳绩”的策略，对各市州管理分站和全省代销网点提出了核酸检测、严格执行政府防疫要求、做好场所消杀工作、疫情期间网点营业等十一条注意事项和要求。同时，甘肃体彩中心向全省从业人员发出抗疫倡议书，倡导党员群众勇于承担社会责任，严格执行政府防疫要求，宣传先进典型弘扬社会正气，由中心全体党员和群众踊跃参加组成的志愿者，在防疫一线协助社区开展工作。考虑到疫情影响，中心还主动延长超级大乐透营销活动票的兑奖时间，切实维护我省广大购彩者利益。

　　在危机中育新机，于变局中开新局。突发的疫情激发了体彩人的拼搏斗志，居家办公期间，电彩游戏、即开游戏、市场工作、防疫安全、宣传发布、综合保障等一项项工作安排，特别要求和引导全省代销者服从防疫大局、履行防疫义务，全省体彩人更是齐心协力保障销售安全，切实履行筹集公益金的销售机构责任。

　　基于此，扛起责任体彩大旗，甘肃体彩提前两月完成31亿元的年度销售任务。

　　初心不改笃行致远

　　坚守公益体彩初心使命，才能为体彩销售转型发展开创良好新局面。

　　围绕庆祝中国共产党建党100周年，甘肃体彩通过重温入党誓词、党史学习经验交流、重温红色历史接受革命传统教育、慰问老党员和困难群众、责任彩票和销售经验分享交流……使其成为全省体彩系统全面覆盖、全员参与、践行初心的红色教育活动。

　　体彩让向善的力量有力生长。去年7月12日超级大乐透一等奖获得者杨先生夫妻委托甘肃体彩代为捐助，让两名患有先天性心脏病的孩子得以成功手术。兰州市第一人民医院谢医生坦言，“希望有条件有机会能够多开展这样的活动，这就是行善积德的好事。”

　　点滴关爱在身边。兰州市西关01175网点销售员郑春秀资助71岁的流浪老人已6年时间，解决了老人住宿和吃饭问题。去年，还向同行与购彩者筹得善款9113元为老人做了白内障手术。“这个行业每一个人真正是把责任和公益记在心间，有了困难大家都会伸出援手，让人感到非常温暖。”郑春秀说。省体彩中心得知此事后，第一时间对流浪老人进行了关怀慰问，兰州分站还义务组织员工为老人打扫房屋。这位古稀老人不停地念叨着：“感谢体育彩票，感谢小郑，感谢你们给了我第二次重见光明的机会。”

　　“加入体彩大家庭这15年来，让我感触最深的就是体彩的公益性，它一直用点点滴滴的无私大爱，温暖着社会的每个角落……”谈雪莉是2020年甘肃“体彩追梦人”的获得者，是兰州市一名体彩业主，多年来，她从一名普通的销售员，成长为一名成功开发23家体彩代销网点的社会渠道业主，用自己的实际行动生动诠释了“公益体彩”理念，在平凡的岗位上做出了不平凡的贡献。

　　“公益体彩、爱心助学”资助活动既是甘肃体彩始终践行公益初心的具体表现，也是甘肃体彩切实开展“我为群众办实事”实践活动，更是深化老区发展帮扶工作的具体举措之一。去年9月3日，甘肃体彩中心赴华池县开展爱心助学捐赠仪式，为30名新入学的大学生捐赠9万元助学金，同时为华池县体育馆捐赠20余万元用于地板维修。

　　受助学生田学靖说：“今后的大学生活，我们一定会刻苦学习、奋发向上，积极参加各种公益活动，把这份爱一直传递下去。”