开拓进取 书写亮丽答卷

新甘肃·甘肃经济日报记者 马如娟

　　党的二十大开启了全面建设社会主义现代化国家、以中国式现代化全面推进中华民族伟大复兴的新征程。

　　甘肃销售公司作为省内重要骨干企业，在时代的浩瀚海洋中坚定航向。

　　“任重道远，砥砺前行。”

　　近年来，甘肃销售公司牢牢把握在中国式现代化建设中的战略定位和时代使命，以高瞻远瞩之姿、胸怀大局之态，以更大力度推进改革，以更实举措谋求进步。

　　“厚积薄发，行稳致远。”持续深化改革的甘肃销售公司，不断提高核心竞争力，从高速增长转向高质量发展，华丽转身，实现了质的飞跃。

破茧成蝶，铸就辉煌

　　中国石油甘肃销售公司成立于1953年12月，前身为甘肃省石油总公司。时至今日，中国石油甘肃销售公司现有16个所属分公司、2个直属机构、7个控参股公司、13座油库、995座资产型加油站、2座加氢站，销售网络遍布全省，布局合理、功能完善、形象靓丽，真可谓“星罗棋布，光彩夺目”。公司先后被国家人力资源和社会保障部、国务院国资委表彰为“中央企业先进集体”，两次荣获“甘肃省优秀企业”，先后获得“省级文明单位”等十六项省部级以上荣誉称号，位列甘肃省特大型国企第六位和“纳税十强企业”行列，实乃“实至名归，荣耀满身”。

　　今天的甘肃销售公司，如激昂的号角，奏响了迈向一流的壮丽乐章。

　　2023年，公司油品销售突破 500万吨大关，主要业绩指标创历史新高。

　　仅今年上半年，成品油销售总量较五年均值增长4.1%，天然气销量同比增长56.7%，创历史同期最高水平，高标号汽油、天然气销量均创历史新高。

　　一张张亮眼的“成绩单”，正是甘肃销售公司多层面推进深化改革，打造提质增效“增值版”的卓越成果。

　　甘肃销售公司坚持深化改革，如破茧之蝶，实现全新“蜕变”。企业治理效能有效提升，制定了《改革深化提升行动实施方案》，重点改革任务均衡推进。从营销体系、经营管理、数字赋能、队伍建设、亏损治理、安全合规六个方面精准发力。完善“岗位化管理+团队运作”管理架构，有序推进直属机构改革工作。动态建立中层、基层和优秀骨干人才队伍储备库，库站员工技能等级认定通过率由2023年底的80.46%提升到83.29%。

　　改革蹄疾步稳，久久为功。

　　甘肃销售公司持续加强经营管理，提质增效更加凸显。坚持市场导向、客户至上，全力以赴争用户、固份额，业绩考核连续多年保持“A级”，连续获得集团公司“先进集体”“生产经营先进单位”。坚持推进传统业务与新能源服务融合发展，填补网络空白和服务盲区，新建加气站和光伏与充电站项目，网络布局优化和结构调整迈出坚实步伐。坚持以便利店业务为核心，稳步提升规模效益、扎实推进转型升级，非油收入始终保持两位数稳定增长，同步推进线上营销、站外店建设、异业合作等外延项目，非油业务发展走上现代化、高质量发展轨道。

厚积薄发，动力绽放

　　在2020年前后，甘肃销售公司的经营步入“瓶颈期”，困于迷雾之中。一方面，市场的商业竞争浪潮袭来，“风起云涌，竞争激烈”；另一方面，自身服务内容亟待优化升级，压力如泰山压顶。

　　面对复杂多变的市场环境，甘肃销售公司始终坚持以市场为导向，灵活调整经营策略。

　　“穷则变，变则通，通则久。”

　　“向产业链上下游延伸找突破口，推动企业业态的转型升级和服务的迭代升级。”甘肃销售公司负责人高瞻远瞩，经过研判分析，果断决定以市场为导向，灵活调整经营策略。

　　不能固步自封，更不能躺在“功劳簿”上。

　　甘肃销售公司不断完善品牌架构，精心编织绚丽锦缎，形成纵横覆盖、立体贯通的品牌矩阵。“好客陇品”产品品牌体系不断拓展，市场营销工作稳步提升，“蒸蒸日上，蓬勃发展”。

　　第一个发力点锁定在“兰州莫高站”，建成西北地区首座“油气电”智能智慧综合能源站。莫高智能智慧综合能源站坐落于兰州市安宁区。它是甘肃销售公司实践“油气氢电非”一体化发展，建设“人·车·生活”生态圈的勇敢尝试。

　　“站内借助互联网、大数据、云技术，将加油、加气、充电、非油销售、汽车销售、汽车后服务、光伏能源、智能服务集于一身，成为一座科技赋能、绿色环保、功能齐全的汽车能源综合补给驿站。”莫高综合能源站经理张迪介绍，该站建好后，每日补充油气的车辆络绎不绝，营业额频频破纪录。

　　深化改革激活力，凝心聚力促发展。

　　此后的三年中，甘肃销售公司砥砺前行，全面建成投运全顶面BIPV光伏一体化资源补给站九合中凯综合能源站（2021年）；建成省内首座庆阳西峰东环路加氢站并建成营运（2023年）……至此，甘肃销售公司“油气氢电”综合能源供给新格局已基本构建形成，宏伟画卷徐徐展开。

　　高瞻远瞩绘就蓝图，实事求是步步验证。

　　只要始终坚持正确的方向、正确的道路不动摇，落实既定的方针路线不折腾，锚定转型升级高质量发展不松劲，一年接着一年抓、一锤接着一锤敲，以抓铁有痕、踏石留印的钉钉子精神，在接续奋斗中不断书写新篇章，甘肃销售公司定能实现踏上高质量发展的新征程。

百花齐放，各展其能

　　改革如浩荡春风，不断深入吹拂，发展似繁花绽放，活力愈发蓬勃。

　　在巩固传统油品业务、非油市场营销的同时，甘肃销售公司还积极推进业务创新和多元化发展。通过便利店、汽车服务、新能源业务等多元化经营，拓展利润增长点。

　　百花齐放，各展其能。

　　2023年1月14日，腊月二十三，中国传统的小年。这一天，建新加油站迎来了新的“成员”。此新成员非新员工，而是甘肃省首家加油站餐厅——昆仑好客德克士餐厅。

　　这一时刻在甘肃销售公司非油业务发展史上留下深刻“烙印”。

　　“正值疫情后复商复市之际，德克士进驻加油站可以激发市场活力、提振消费信心，也意味着加油站不仅可以给车加油，也方便车主加餐。”建新加油站站长霍红梅说，为了拓展非油销售渠道，兰州分公司可谓是从多领域推进异业合作进程。

　　“此次建新加油站内开业的德克士餐厅，前期经过了3个多月的准备，盘活了位于建新加油站南侧的闲置资产，确定了经营模式，克服了多方面困难，加快了施工进度，并顺利申办了餐饮资质。”中国石油与德克士的强强联合，如琴瑟和鸣，探索出一条“加油站+餐饮”的非油业务发展新思路，推进非油销售在新领域实现新突破，开辟出了一片市场新天地。

　　据餐厅负责人介绍，运营一年多的“昆仑好客德克士餐厅”成绩斐然，交出了一份亮丽的业绩答卷。

　　随着所在市场网格竞争加剧，定西安定中心加油站将焦点逐步从产品竞争转向品牌、服务和市场竞争。通过对公司下发项目清单的跟踪，建立客户清单和用油清单，以精细化管理健全客户管理机制，抢夺市场，实现佳绩。

　　仅用一年时间，该站就将大客户数量从193家提升到272家。安定中心加油站在非油业务上多措并举，跑出规模与效益双提升的速度。

　　这些成效只是甘肃销售公司多元化发展的一个缩影。

　　目前，甘肃销售公司已拥有遍布全省、布局合理、功能完善、形象靓丽的销售网络；形成了以QHSE体系、内控体系和党群工作体系为支撑，涵盖经营销售、基础管理、党群工作等各方面，具有甘肃销售特色的管理体系；培育了一支埋头苦干、能打硬仗，敢于突破、勇争一流的员工队伍。同时，公司坚持推进传统业务与新能源服务融合发展，填补网络空白和服务盲区，“锐意进取，开拓创新”。

　　“如今，我们同步推进线上营销、站外店建设、异业合作等外延项目，非油业务发展走上现代化、高质量发展轨道，这既是发展方式转变、经济结构优化、增长动力转换的过程，更是体制机制变革的过程。我们有能力更有信心！”甘肃销售公司相关负责人肯定地说。

　　新时代新征程，甘肃销售公司上下正承前人之志，站在行业重塑和业态变革新的历史起点，运用战略思维、历史思维、辩证思维和创新思维，擘画了“一流示范销售企业”发展蓝图，明确了在“党的建设、业务发展、改革创新、基础管理、人才队伍”五个方面“创一流”的愿景目标，提出了各项重点任务的“十四五”发展量化指标，将以勇立潮头的气魄、奋楫争先的拼搏，奋力书写新时代新征程改革新篇章，“乘风破浪，一往无前”。