甘肃能化股份有限公司：多措并举打好煤炭销售“组合拳”

甘肃经济日报兰州讯（新甘肃•甘肃经济日报记者李明娟）2月12日，记者从甘肃能化股份有限公司销售物流专题会议上获悉，面对煤炭市场持续下行的严峻形势，该公司坚持以市场为导向，从加强煤质源头管控、优化物流运输服务、创新营销模式等环节入手，千方百计扩大销售、增加效益，全力以赴打好煤炭销售主动战、攻坚战。

甘肃能化股份有限公司牢固树立“煤质是效益的生命线”理念，强化源头管理，采取分装分运、分堆分放、配煤洗选等措施，构建“源头控矸、现场控水、全程控杂”的煤质管理体系。同时，下大力气更新和优化煤炭开采与洗选设备、工艺技术，凭借严格的标准、过硬的质量在市场竞争中赢得主动，以此对冲煤价波动给企业经营带来的不利影响。

优化物流运输服务是提升市场竞争力的关键环节。该公司紧紧围绕客户需求，在高效盘活企业自有物流运输资源的基础上，加大与铁路运输部门和省内大型物流企业的对接合作力度，借助社会化资源优化产品物流运输服务。通过实行“一票制”等措施，进一步降低物流运输成本，提高物流运输效率。

针对下游客户需求走弱、区域市场竞争加剧带来的不利影响，甘肃能化股份有限公司精准把握市场动态，遵循“大客户+品牌”市场营销策略以及“以直供企业为主、洗煤用户辅助、商贸公司补充”的市场布局，在维护好现有用户的基础上，积极主动拓展市场、抢占份额。进一步细化市场分区、用户类别和需求量，灵活调整产品结构和销售策略，加强品牌推广与塑造，不断增强企业市场竞争力和话语权。与此同时，探索并实践线上线下相融合的营销方式，借助甘肃煤炭交易中心平台优势，积极开展煤炭及煤炭产品线上交易，落实煤炭阶梯价格、打包销售等举措，确保产品销售效益最大化。

甘肃能化股份有限公司表示，将进一步发挥全省煤化工产业链链主企业优势，加强与上下游企业的沟通协作，在产品结构优化、产品质量提升、物流运输优化、销售市场开拓等方面持续发力，不断提升产品营销服务水平，助力实现全年稳增长目标。