营销创新驱动增长 研发突破引领未来 ——兰州和盛堂制药股份有限公司发展纪实

□ 夏祥

在陇原大地，兰州和盛堂制药股份有限公司（以下简称“和盛堂制药”）依托甘肃得天独厚的道地药材资源，凭借现代化制药技术，成长为一家集研发、生产、营销于一体的国家级高新技术企业。和盛堂制药全系产品均源自自主研发，涵盖7大剂型，广泛涉及脑科学、呼吸科、内科、外科等80%的治疗领域。和盛堂制药聚焦脑科学成瘾医学健康领域，精心打造出全球独特的“脑成瘾”戒治天然药物——福康片，彰显出雄厚的研发实力与独特优势。目前，和盛堂制药持有国家保密配方产品1个、全国行业独家产品5个、拥有全国两家批件的产品3个。

步入AI时代，和盛堂制药坚定推行陇药“营销+研发”双轮创新驱动增长战略，积极拥抱时代与行业发展大势，全力实现从传统营销向新健康消费的华丽转身，打造具有强大核心竞争力的现代化陇药标杆企业。

2024年，和盛堂制药各项主要经济指标顺利达成甚至超越预期目标，发展态势稳中有进、蓬勃向上。在行业荣誉方面，公司早已斩获国家技术创新示范企业、国家绿色工厂、全国文明单位、国家地方联合工程中心等多项国家级殊荣，接连荣获国家知识产权优势企业、省产业链优秀链主企业、甘肃省首批高技术、高成长性、高附加值企业等称号，充分彰显出其在行业内的卓越地位与强大实力。

营销创新：“AI+数字”营销 积极开拓市场

在市场拓展方面，和盛堂制药敏锐洞察市场变化，果断跳出传统的严肃医疗市场和传统OTC市场模式，积极顺应AI和自媒体发展的浪潮，主动适应新场景，全力构建新市场。以片仔癀、白云山等成功案例为借鉴，公司不断探索新的营销路径和模式，加大与国内头部药企九州通、仁和药业等的合作，充分整合各方资源，实现优势互补，共同开拓市场。

同时，和盛堂制药注重产品营销的精细化运作，构建数字化营销矩阵。在线上平台方面，积极利用线上平台，实现公域私域引流转化，并精准开展CID投流，有效提升了产品的曝光度和市场覆盖面。在社群营销方面，通过构建KOL矩阵（与众多医生、养生达人开展合作）以及活跃患者社区（打造了多个活跃社群），增强了与消费者的互动和沟通，提高了用户黏性和品牌忠诚度。以独特产品参龙虫草益肾胶囊的营销改革为例，取得了“首战告捷”的显著成果。2024年四季度，该单品销售额近亿元，同比增速高达300%。基于这一成功经验，和盛堂制药对2025年单品销售额设定了2亿元的目标。目前，舒肝康胶囊、复方咳喘胶囊、当归腹痛宁滴丸等同类产品也已进入合作阶段，有望复制参龙虫草益肾胶囊的成功模式，为公司带来新的业绩增长点。

此外，和盛堂制药积极响应国家集采政策，独一味滴丸和小儿咳喘灵颗粒成功纳入国家集采，这不仅有助于提高产品的市场占有率，而且为公司的可持续发展奠定了坚实基础。

在国际市场拓展上，和盛堂制药响应国家“一带一路”倡议，积极发展中药国际化业务，大力拓展国际市场。独一味滴丸、肤痒颗粒等产品在马来西亚成功注册上市；福康片、金参润喉合剂等产品也陆续在东南亚国家注册上市，为推动中医药国际化进程作出了积极贡献，赢得了广泛的国际关注与认可，产生了显著的“首发经济”效应。

研发突破：创新治疗领域 填补市场空白

在研发领域，和盛堂制药面临着原研药周期长、投入大以及保健品门槛低、市场竞争激烈等瓶颈。审时度势、精准布局，公司以市场为导向，推进“买改联研”，选择新治疗领域、市场空白以及具有临床基础的改良型创新作为研发方向。

福康片作为国内首个用于烟草戒烟的中药改良型新药（国家2.3类新药），同时也是省内首个2类新药研发项目，具有重大的战略意义和显著的价值效益。从社会效益来看，国内烟草依赖者基数庞大，福康片的成功研发和推广将有助于减少相关疾病的医疗支出。从经济效益角度分析，福康片有望带动整个产业的发展。在技术突破方面，公司将福康片由传统的戒毒领域向戒烟领域延伸，探索新的治疗靶点和创新中药。同时，积极开展产学研合作，与头部CRO机构北京盈科瑞以及国内呼吸届权威院士、专家团队紧密合作，共同攻克技术难题。

为推动福康片项目进展，和盛堂制药制定了明确的里程碑计划：2025年3月启动真实世界IIT研究试验；2025年8月完成临床前研究；2025年9月完成临投产前及提交临床研究申请；2026年1月获得临床批件。

社会价值：担当社会责任 推动陇药发展

和盛堂制药努力促进“甘药甘用向甘药国用”的发展，为提升全民健康水平贡献力量。一方面，和盛堂制药的快速发展积极推动了我省中药商贸物流和特色中药材种植等相关产业的发展，为壮大特色陇药产业链作出了重要贡献。另一方面，和盛堂制药始终关爱大众健康，积极参与“健康中国”行动。

不仅如此，和盛堂制药如能保持快速发展，还能在促进地方经济发展和就业方面发挥积极作用。近年来，治疗甲流、乙流化药“玛巴洛沙韦”单片销售过百元，而中药如“小柴胡颗粒”价格较低，每袋仅2元左右，且具有“扶正＋抗病毒”作用，凸显了中药的实用价值。和盛堂制药的持续发展不仅能在税收方面带动地方经济的增长，而且还能创造大量的就业机会，缓解就业压力，促进社会的稳定与和谐。

2024年以来，和盛堂制药践行民企担当，多渠道履职尽责。在教育扶贫方面，在陇南市宕昌县第一中学及庞家乡松扎小学开展捐资助学与护航健康活动，通过捐赠校服、学习用具、体育用品、医药物资等方式，惠及众多学子，为当地教育事业贡献力量。在营销帮扶方面，全年采购我省道地药材30余种，带动农户增收、推动乡村振兴。在关爱特殊群体方面，先后两次向积石山地震灾区捐赠价值超百万元的群众急需药品，在临夏、东乡、广河等地，开展 “禁毒宣讲＋扶危助困” 等活动，以捐赠现金、米、面、油等形式慰问公安干警及社会脱毒人员，用实际行动传递企业的关怀与温暖，展现了民营企业的社会温度。

展望未来，兰州和盛堂制药股份有限公司将继续秉持“营销创新驱动增长，研发突破引领未来”的发展理念，在创新的道路上笃定前行。持续深化营销变革，拓展市场版图，推动陇药走向更广阔的舞台；不断加大研发投入，攻克更多技术难关，推出更多优质创新产品。同时，积极履行社会责任，带动陇药产业链全面发展，为地方经济建设和社会发展添砖加瓦，向着国际知名、国内领先的现代化陇药标杆企业目标奋勇迈进，书写属于自己的辉煌篇章。