从黄河岸边向全国市场进发：一个西北家居品牌的“反向赋能”奇迹

　　甘肃经济日报通讯员 杨小刚 文/图

　　在商业世界的普遍认知里，商业模式的潮流总是由东向西扩散。然而，地处大西北一家名为启泉的家居企业，不仅将“一站式家居超市”做成了区域标杆，更在短短20个月内，将实战经验转化为赋能体系，吸引了全国200多位家居老板奔赴西北取经。

　　郊区线下家具超市的“叛逆”：一场回归本质的零售试验

　　八年前，面对高昂的卖场租金与冗余的渠道环节，启泉家居作出了一个“叛逆”决定：撤出所有传统商场专卖店，在兰州郊区萧家庄租下大型线下家具超市，创立了“启泉家具超市”。

　　这绝非退缩，而是一次面向产业本质的回归。他们砍掉所有中间环节，直赴南方产业带源头工厂拿货。所有基于繁华地段和复杂渠道的加价被一刀斩断，取而代之的是一个朴素的承诺：用线下家具超市的成本，卖商场级的品质与环保。

　　这场“线下家具超市实验”重构了“人、货、场”。

　　货的维度：聚焦核心生活场景的刚需品类，严控环保指标，建立“高品质、短链路、透明化”的核心竞争力。

　　场的维度：数千平方米线下家具超市被规划为开阔的场景化体验空间，消费者可像逛超市一样自由搭配全屋方案。

　　人的维度：明码实价消除焦虑，极致性价比与深度信任赢得坚实用户

　　这场彻底的价值回归，形成了强大引力场。启泉迅速成长为区域标杆，在本土生活榜单中长期占据“人气榜”与“好评榜”双第一，高德扫街榜第三，印证了在信息平权时代，价值的自发传播远比位置的被动曝光更有力量。

　　实战基因：从闭环验证到赋能底气

　　郊区的成功只是开始。启泉将单点经验淬炼成可复制的系统，完成了“产品、流量、销售”的三维一体化闭环。

　　他们早早布局线上，通过抖音、视频号矩阵，持续输出“工厂探秘”“材质解密”等干货内容，将线下的价值引力转化为线上的信任流量。线上内容引流至线下家具超市体验，线下体验又反哺线上口碑，形成了自运转的增长飞轮。正是这份自身从0到1、从1到N被反复验证的成绩单，赋予了启泉开放赋能的硬核底气。“我们教的东西，墙上都挂着，店里正用着，数据能跑通。”其创始人表示，全国同行来西北，为的不是看奇迹，而是学方法、拿工具。

　　深度赋能：提供“生存与发展地图”

　　与市面上常见的短视频“速成班”不同，启泉提供的是覆盖家居生意全链路的系统性解决方案：

　　战略破局：帮助学员建立用户运营、流量资产与平台生态的新认知。

　　流量实战：从账号人设、爆款内容生产到直播运营，提供已验证的完整打法。

　　门店增效：分享“家居超市”的动线陈列、供应链优化与团队管理心法。

　　前沿应用：融入AI工具在家居场景的应用，为门店植入效率倍增器。

　　更为关键的是，他们构建了“培训+线上陪跑+深度咨询”的阶梯式服务体系，通过为期一个月的陪跑，确保知识转化为日常动作，根治“课上激动，回去不动”的行业顽疾。

　　可复制的成功：数据铸就信任丰碑

　　任何模式的价值，最终都由市场结果裁判。启泉赋能体系最强大的说服力，来源于学员实实在在的战绩：

　　规模见证：19期培训汇聚200余位全国同行，证明了模式的跨区域适应性。

　　标杆林立：已成功助力24家学员门店实现月度销售额破百万元。

　　普遍增长：超过60%的系统落地学员实现了业绩翻番。

　　广东学员打造“罗床垫在佛山”IP，3个月内线上引流到店客户激增300%，计划打造国民现象级品牌“睡宝皇”；重庆学员李总改造门店定位，半年业绩提升200%。这些案例共同拼贴出启泉模型的可复制性与实效性。

　　启示：价值重构与生态共赢

　　启泉的“反向赋能”现象，其意义远超一家企业的成功。

　　它打破了地理决定论，证明了在数字时代，基于实战真知的创新可以在任何地方萌芽并辐射全国。它更揭示，家居零售的竞争已升维为“模式设计+流量运营+系统效率”的全方位竞争。

　　更重要的是，启泉选择了一条“利他共赢”的生态化道路。通过赋能同行，它将一个成功的零售节点，扩展为一个充满活力的产业赋能平台，连接起学员与优质工厂，孕育出新的合作可能。

　　“最好的生意，是让更多人因你而变得更好。”这或许正是这场“西北风暴”最核心的内驱力。它并非短暂的流量狂欢，而是一次基于深度信任与共同成长的行业价值重构。对于无数在转型中摸索的家居从业者而言，启泉的经验如同一份翔实的“导航图”，不承诺捷径，但指明了一条已被验证的、通向增长的道路。