从洮河之滨到西子湖畔——甘肃临洮“品牌矩阵”叩开全国市场

　　新甘肃·甘肃经济日报记者 俞树红 通讯员 郭立新

　　定西市临洮县以“临洮珍好”区域公用品牌为统领，构建品牌矩阵、布局城市客厅、深耕文化赋能，推动农特馆与运营中心一体化融合，实现展销、招商、服务同频共振。从洮河岸边到杭州“客厅”，一张覆盖全国的品牌网络正在成型，为县域高质量发展注入强劲动能。

　　体系化构建：从“单一标识”到“品牌矩阵”

　　走进临洮县中铺镇华晟农民种植专业合作社的加工点，工人们正忙着分拣、剥片、打包，空气中弥漫着百合特有的香甜气息。“现在的临洮百合有了地理标志，价格好、销量稳，大家种植的积极性也高了。”该合作社负责人杨杰说。

　　临洮地处洮河谷地，丰富的水热资源孕育出甜百合、高原夏菜、中药材等优质农产品。其中，“临洮百合”被誉为“蔬菜黄金”，是国家地理标志产品，栽培历史悠久。然而，“酒香也怕巷子深”。长期以来，当地优质农产品多以原始形态或初加工产品投放市场，附加值偏低，品牌认知度仅局限于省内。

　　为破解困局，临洮县建立了清晰的品牌授权与管理机制。在“临洮珍好”母品牌统领下，“貂蝉一品”聚焦餐饮连锁与美食体验，“定西宽粉”深耕粉制品产业链，“临洮生鲜”主打优质农产品直供，形成定位清晰、优势互补的子品牌矩阵。

　　截至目前，“临洮珍好”区域公用品牌已授权11家优质企业使用，覆盖甜百合、定西宽粉、中药材等8大类180余款产品。子品牌建设成效显著：“定西宽粉”已开发精深加工产品10余种，申请专利8项；“貂蝉一品”全国连锁品牌加速走出甘肃，成为临洮餐饮文化输出的重要力量。全县“三品一标”认证面积达72.9万亩，建立县、乡、村、经营主体四级追溯体系，布设追溯点172个，主要农产品抽检合格率稳定在99.8%以上。

　　战略性落地：从“田间地头”到“城市客厅”

　　走进位于杭州市钱塘区的“临洮生鲜”农特馆，百合饮料、“酱菜园”糕点、“木厂”红豆腐、蝴蝶兰、马家窑彩陶、洮砚等300余种特色产品有序陈列，市民驻足挑选。

　　“我偶然发现这家临洮农特产品馆，起初出于好奇买了百合饮料和宽粉，尝过之后觉得非常好。”杭州市民张丽说。

　　再好的品牌，若不能触达终端消费者，终会沦为空中楼阁。“临洮生鲜”农特馆的落地，正是临洮县推动品牌走出黄土高原、贴近消费市场的重要举措。该县主动“东进南下”，在全国核心消费城市布局农特馆、运营中心等“品牌客厅”。这些集产品展销、招商服务、人才对接于一体的综合赋能平台，让来自黄土高原的农特产品真正走进城市消费者的日常生活。

　　2025年10月，“临洮生鲜”农特馆在杭州开馆运营，同步揭牌的还有“貂蝉一品”运营中心、临洮县招商服务中心以及在浙大学生就业指导中心。截至目前，临洮县已在杭州、成都、青岛、兰州、定西五地建成农特馆及“貂蝉一品”运营中心，构建起东西联动、多点支撑、辐射全国的品牌推广与市场销售网络，为临洮优质特色产品走出甘肃、走向全国奠定了坚实基础。

　　内涵式升华：从“经济产品”到“文化载体”

　　“家人们看，宽粉包装盒上貂蝉的卡通形象多可爱！”晚上8点，“临洮水晶逗儿”的直播间里，手机架前摆满了定西宽粉、百合原浆等特色农产品。屏幕上，“购临洮特产，听临洮故事”“包装有特色”“貂蝉故里的宽粉，必须支持”等弹幕持续滚动。

　　品牌的持久生命力，源于文化的深度赋能。临洮县将马家窑文化、“貂蝉故里”等本土文化元素融入品牌视觉体系。“临洮珍好”IP形象“小洮”身着彩陶纹理服饰，“貂蝉一品”将历史人物IP转化为餐饮连锁品牌，让每一件产品都承载着独特的文化故事。

　　文化赋能让临洮品牌释放出巨大市场活力。截至目前，全县围绕马家窑彩陶、貂蝉故里等文化名片，研发推出黑青稞桃酥、精酿啤酒、牦牛奶咖啡等高端产品176种，地理标志、有机、绿色农产品认证累计达133个，农产品附加值较之前提升21%。从洮河岸边到杭州“客厅”，临洮的品牌之舟，载着千年文化与现代匠心，正驶向更广阔的市场蓝海。