【兰州启泉家具样本：甘肃家具销售市场的三层变革系列报道之一】空间革命 告别“租金高地”：兰州家具卖场为何集体“出城”？

　　新甘肃·甘肃经济日报记者 沈博琼

　　本报记者近期走访兰州家具市场发现，一个耐人寻味的现象正在发生：曾稳坐兰州家具销售“头把交椅”的雁滩某家具市场，近年来客流量明显下滑；而在七里河区西果园镇萧家庄一带，以“兰州启泉家具”为代表的城郊“工厂店”却客流量络绎不绝，周末甚至需要排队等候。

　　从城中商圈到城郊厂区，这一“出城”现象背后，是兰州家具销售市场怎样的深层变革？连日来，记者进行了走访调查。

　　搬迁至城郊的“启泉家具工厂”

　　曾经“得地段者得天下”

　　对于老兰州人来说，“买家具去雁滩”曾是根深蒂固的消费习惯。

　　兴起于上世纪90年代的雁滩片区家具市场，是甘肃乃至西北地区最早形成规模的专业家具批发集散地。依托城关区的核心地段优势，该市场曾一度辐射青海、宁夏、西藏等周边省区，日均成交额超200万元，是名副其实的“西北家具流通枢纽”。

　　然而，随着城市发展，曾经的“流通红利”逐渐演变为“成本包袱”。多位受访商户向记者反映，近年来摊位租金、管理费普遍偏高，而自然客流却因电商冲击和城市多中心化发展明显下降。“一个月流水看起来不少，除去租金、人工，落到手里的所剩无几。”一位在雁滩经营十余年的家具商户给记者算了一笔账。

　　甘肃省工业经济和信息化研究院发布的《甘肃省家具行业研究报告》曾指出，甘肃家具行业存在“卖场过剩”与“竞争手段单一”的突出问题。当传统卖场的“流量红利”见顶，寻找新的增长点成为从业者的共同课题。

　　顾客在启泉家具店内选购产品

　　“城郊大店”模式异军突起

　　正是在这一背景下，一种全新的“城郊大店”模式在兰州悄然兴起。

　　以兰州启泉家具、甘肃龙润德实业为代表，一批从业者选择“由城入郊”：撤出传统商圈的“黄金铺位”，在郊区建立起数千平方米的大型家具采购工厂。

　　记者在兰州启泉家具看到，与传统卖场的“品牌包厢”式布局不同，这里的展厅更像一个“家具超市”——开阔的视线、明码实价的标签、按生活场景分类的货品陈列，消费者可以像逛超市一样自由体验、比价。

　　“我们不是简单地把店从城里搬到城外，而是重构了整个商业模式。”兰州启泉家具负责人、“家具老王”王亚文告诉记者，由于城郊土地成本低、装修简约，且绕过层层经销商实现源头工厂直采，这里的产品价格往往只有市区商场的三分之一甚至更低。

　　以一款同等材质的“劳伦斯”风格沙发为例，记者对比发现，在市区某品牌卖场的标价接近万元，而在兰州启泉家具的城郊店内，同类产品价格下探至3000元左右。

　　“驱车半小时，省下一两万。”一位正在店内选购的消费者王先生告诉记者，他刚为婚房置办了全套家具，“在商场看的一套下来超过5万元，这里全套2万元左右，价格差了一大截。”

　　启泉家具店内产品陈设

　　专家：是“空间革命”更是“效率革命”

　　对于这一现象，业内人士给出了更深层的解读。

　　甘肃省商业流通行业相关人士分析认为，兰州家具市场的“出城”趋势，表面是经营场所的迁移，实质是行业在成本压力与消费需求双重驱动下的自我革新。“当市区获客成本持续攀升，‘低房租成本’自然成为新的护城河。城郊大店模式正是抓住了这一机遇。”

　　兰州职业技术学院经济管理学院教授马锁生在接受记者采访时表示，从经济学角度看，这种模式本质上是流通效率的提升。“它砍掉了中间环节，让价格回归价值，同时通过规模化、体验化的线下场景，解决了家具消费‘非体验不可’的痛点。这符合新质生产力发展中‘效率变革’的方向。”

　　也有业内人士指出，市中心高端卖场与城郊工厂店并非“你死我活”的替代关系，而是形成了清晰的市场分层互补：前者服务高端客群、展示最新潮流；后者满足工薪阶层和刚需用户对“高性价比”的追求。两者互补，共同构成了更加多元、健康的兰州家具市场格局。

　　王亚文在给顾客介绍产品

　　记者观察

　　从“抢C位”到“占城郊”，兰州家具卖场的空间迁徙，折射出传统零售业在新时代的生存智慧。当“地段决定一切”的旧逻辑被打破，“成本控制”与“用户价值”成为新逻辑的核心。

　　这种“空间革命”能否持续？当更多商户跟风涌入城郊，土地成本是否会再次上涨、侵蚀性价比优势？消费者对“低价”的追求是否会倒逼品质下滑？这些问题的答案，将决定这一模式能走多远。