【走进新农人】从“悬崖边”到“聚宝盆”——“羊倌”张忠山的乡村振兴路

新甘肃·甘肃经济日报记者 俞树红

在甘肃省东乡县，“无羊不成家，无手抓不成席”的民俗流传已久。对“90后”全国人大代表、东乡族自治县伊菲种植养殖农民专业合作社理事长张忠山而言，羊不仅是乡亲世代赖以生存的生计，更是撬动乡村振兴、带动群众增收的核心产业。七年间，这位从大山里走出的放羊娃返乡创业，将曾经贫瘠荒芜、被称为“悬崖边”的穷山沟，打造成了产业兴旺的“聚宝盆”，以实干书写新时代青年的乡村振兴答卷。

创业：从放羊娃到合作社带头人

临夏州东乡县山大沟深、干旱少雨，自然条件艰苦。布楞沟村地势险峻、资源匮乏，当地所产“东乡贡羊”品质优良、历史悠久，却因交通闭塞、产销模式落后、信息不畅，难以外销。乡亲们守着特色资源，却始终难以脱贫。

2017年，东乡县出台返乡创业扶持政策，鼓励外出能人回乡兴业。响应政策感召，在外打拼多年的张忠山辞去稳定的工作，怀揣带动乡亲致富的初心，毅然返乡。

2018年4月，张忠山牵头成立伊菲种植养殖农民专业合作社，探索抱团养殖、规模化发展新模式。创业初期，村民对合作社运营模式不熟悉，担心市场风险，仅有5户亲友加入。面对困难，张忠山迎难而上，扎根养殖一线，手把手指导村民搭建标准化圈舍、调配饲草料、开展疫病防控，毫无保留地分享养殖经验。

创业期间，市场出现波动，羊价大幅下跌，养殖户恐慌抛售。关键时刻，张忠山公开承诺，合作社将以高于市场价统一收购社员肉羊，全力保障群众收益。这份担当稳定了人心，村民纷纷主动入社。如今，合作社社员已发展到70多户，肉羊养殖规模从最初百余只增至数千只。通过集中采购、统一养殖、订单销售、年底分红的模式，带动每户年均增收5000余元，叠加惠农补贴，让村民实现了稳定增收。

创新：把羊“赶”进直播间

随着养殖规模扩大，东乡贡羊“藏在深山无人知”的销售难题愈加凸显。为打破地域限制、拓宽销售渠道，张忠山紧跟电商发展趋势，大胆试水直播带货，将养殖基地搬进网络直播间，让深山优质肉羊对接全国大市场。

创业初期，因经验不足，直播间人气低迷、销量不佳，还遭遇不少质疑和嘲讽。但张忠山没有放弃。一方面，他优化产业体系，升级改造养殖基地，搭建洁净标准化圈舍，安装实时监控设备，推行羊粪分离养殖模式，从源头保障肉羊品质；另一方面，他建立产品溯源体系，为每只羊配备专属二维码，消费者扫码即可查询饲养、检疫、加工全流程信息，筑牢品牌信任根基。直播中，他坚持真实质朴风格，实景展示养殖、加工全过程，现场烹制羊肉，凭借过硬品质和真诚分享积累了大量忠实客户。

同时，张忠山深耕产业链升级，联合加工企业开展技术研发，推出羊肉卷、羊蝎子、真空熟羊肉等40余种精深加工产品，改变了传统整羊销售模式。精细化加工使单只肉羊附加值增加约500元，品牌竞争力和产业效益显著提升。

担当：从致富带头人到全国人大代表

2023年，张忠山当选第十四届全国人大代表。他深入田间地头、农户家中调研，发现农村电商人才短缺是制约乡村产业发展的关键因素。为此，他在全国两会上提出“加强农村电商人才培养”的建议，呼吁加大对农村电商人才的培训力度，培育更多本土电商人才。建议得到相关部门高度重视。回到家乡后，他积极推动东乡县农村电商人才培训，累计培训各族群众500余人次。

张忠山的视野也在不断拓展。2024年以来，他先后赴马来西亚、泰国、白俄罗斯和韩国，推销东乡贡羊，同时学习国外先进经验。目前，他正推进东乡贡羊的溯源认证和品种育种工作，致力于让这一百年品牌走向世界。

从“悬崖边”的穷山沟到产品远销海外的产业高地，张忠山用实干证明：只要找准路径，深山好物不仅能走出陇原，更能走向世界。他以羊产业为纽带，用青春与担当书写新时代乡村振兴的精彩答卷。