从“规模受限”到“行业前三”——长城果汁借势产业洗牌蝶变升级

　　新甘肃·甘肃经济日报记者 蒋文艳

　　在浓缩苹果汁行业深度调整、格局加速重构的背景下，甘肃国投集团紧盯行业集中度提升的战略窗口期，创新运用“产融协同”模式，推动所属子公司天水长城果汁集团股份有限公司（以下简称“长城果汁”），在2023年至2025年累计投资2.27亿元，成功并购庆阳、静宁、中宁三家浓缩果汁工厂，产能规模倍增，年产浓缩果汁由2.4万吨跃升至6万吨，实现了从“规模受限”到“位居行业前三”的跨越发展，为全省农产品深加工产业集约化整合提供了实践范例。

　　精准研判行业变局

　　2022年以来，国内浓缩苹果汁行业已进入成熟期，市场集中度持续提升，头部企业集聚效应愈发凸显。其间，两家行业头部企业因经营问题相继退出市场，全国超30家工厂停工停产，原料果供应出现区域性富余，中小企业产能难以有效填补市场缺口，行业整合重塑空间广阔。

　　顺应产业发展大势，甘肃国投集团精准布局，通过增资扩股、引进战投、融资担保等方式，大力支持长城果汁抢抓行业变局，加快行业优质存量资产整合。在集团统筹部署下，组建专门团队赴新疆、陕西、宁夏等五省（区）的10余处停产或低效运行果汁工厂开展系统调研，围绕苹果资源禀赋、区位交通条件、区域竞争格局等维度综合评估后，最终选定庆阳、静宁、中宁三家工厂作为并购标的。

　　此次布局，显著增强了长城果汁对陇东南及周边苹果主产区的原料掌控能力，有效破解了企业长期发展的原料供应瓶颈，为顺利完成省内及周边浓缩果汁加工产业整合布局奠定了基础。

　　创新产融协同路径

　　此后，针对三家标的公司股权轮候冻结、债权债务复杂、土地与设备分别抵押等突出难题，甘肃国投集团统筹内部资源，推动长城果汁与旗下甘肃资产管理有限公司深度协同，创新运用“债权收购+资产竞拍”复合模式，有效打通了存量资产盘活的关键堵点。

　　在项目实施过程中，双方整体联动、分工协作，通过收购金融机构核心债权，有效降低了收购成本与交易风险。该模式将产业运营经验与资产管理专业能力有机融合，形成“产融结合、专业互补”的实操路径，为地方国企盘活涉农存量资产提供了可复制、可推广的实践案例。

　　并购推进坚持“一厂一策”，针对不同标的资产状况和司法阶段，探索形成差异化并购路径。针对债权关系相对清晰的庆阳工厂，通过司法拍卖快速完成并购，当年启动、当年交割，验证了“债权收购+资产竞拍”模式的可行性。对收购条件尚不成熟的静宁工厂，采取“先租后购”策略，实现生产过渡与资产收购的有机衔接。对跨省协调复杂的中宁工厂，通过20天集中攻坚，实现苹果资源优生区跨省布局。

　　整合提质增效赋能

　　并购整合后，长城果汁对各生产基地实行统一技术标准、统一质量管控，生产成本较并购前下降5%以上，整体运营效率显著提升，年产能规模突破10万吨，年产量跃升至6万吨，生产经营规模稳居国内行业前三，产业核心竞争力、市场话语权显著增强。

　　经营数据稳步向好：2025年度，长城果汁产值、营业收入、利润同比分别增长5.35%、8.49%、6.76%。今年上半年实现出口额3351万美元，同比增长19.3%。同时，长城果汁认真履行社会责任，积极对接各工厂所在地政府，协调解决了三家标的企业长期拖欠的果农果款、员工薪酬及社保欠费等历史遗留问题。

　　在此期间，长城果汁对生产线实施升级改造，持续扩大属地投资，有效稳定和带动就业，促进了周边果产业发展和农户增收，实现了“盘活存量资产、带动农户增收、延伸产业链条”的多重目标，充分彰显了国有企业服务地方发展、助力乡村振兴的责任与担当。