华羚曲拉定价权是怎样“炼”成的

　　始建于1994年的华羚集团依托青藏高原独有的牦牛乳曲拉特色资源原料，生产高附加值牦牛乳系列产品成为一家国内外知名乳制品企业，也是甘南州最早实现出口创汇的企业。

　　“1996年借助当时的甘南州外贸公司进出口贸易权出口干酪素至德国，我们创汇7.5万美元，并写入当年甘南州政府工作报告，甘南州实现出口创汇零突破。如今，我们的产品远销欧盟、美国、中东及东南亚等国家和地区。”谈及集团的发展，华羚集团副总经理马小平言语中充满自豪。

　　在华羚人心中，企业的发展就是要服务于当地社会经济的发展。然而，因为种种原因，具有很高营养价值的曲拉曾经长期只能“贱卖”，挫伤了当地群众交易曲拉的积极性。为此，华羚集团决心要改变这一状况。

　　“在我们集团的产业化带动下，甘肃、青海、四川、西藏、云南等藏区的‘曲拉’价格由最初每公斤1.2元上涨到最高时的每公斤53元，增长了44倍。”记者在华羚集团采访时，听到马小平说得最多的就是怎样发挥优质乳品原材料的价值，帮助牧户拿到曲拉在全国的定价权，促进当地群众增收致富。

　　记者在华羚集团专门建设的牦牛乳交易中心的大屏幕看到，不仅有甘肃、四川、新疆、青海、云南等各地的曲拉收购量和价格实时滚动显示，还有美国、新西兰、澳大利亚等地对牦牛乳的需求情况，实现了统一化管理销售。目前，合作市已经成为全国的牦牛乳、曲拉交易中心，交易量占全国的86%，甘南已成为我国牦牛乳系列产品的主要生产基地，酪蛋白系列产品产量占全国的90%。

　　在华羚，现在已形成“公司+基地+农牧户”的产业化经营模式，与广大藏区农牧民群众建立了稳定的产业带动长效机制，构建起了基地培育、原料市场、生产加工、自主研发、销售网络以及延伸产业链的完整产业体系。

　　据了解，华羚集团目前已累计投放牧区的原料收购资金达86亿元，带动五省藏区牧户10.6万户53万余人，其中带动甘南州牧户2.95万户，以“三变”改革带动合作周边建档立卡贫困户970户，产业对牧民群众户均年纯收入的贡献率达45%，同时解决了“三区三州”的临夏、甘南等地238名贫困大中专毕业生就业。

　　“未来，我们要掌握的不仅仅是原材料的定价权，更要着力打造牦牛乳全乳产业链，提高产品附加值，提升企业核心竞争力。”马小平介绍，华羚集团投资5.76亿元新建的“牦牛乳产业园项目”占地近300亩，已建成了集“自动化、数字化、现代化”为一体的产业园一期工程，新建了“年处理10万吨鲜奶的精深加工生产线”和“年产万吨干酪素”的生产线。

　　项目达产后，年可处理牦牛乳（曲拉）42万吨，实现产值和销售收入达到29.85亿元，可带动牧户20多万户，农牧民群众户均年收入达5000多元，使产业带动辐射作用更加凸显。

　　“我们要成为中国牦牛乳业的‘台柱子’。”采访临近结束时，马小平道出了内心对于甘南牦牛乳发展的愿景，“我们坚信，甘南州必将成为中国牦牛乳产业集研发、生产、销售、基地建设为一体的产业聚集区和我国牦牛乳产业创新发展的引领者。”