凝心聚力共谋发展 开拓创新奋勇向前

　　——农发行白银市分行上半年高质量发展成效显著

　　新甘肃·甘肃经济日报记者 苏海琴

　　今年以来，农发行白银市分行全面贯彻落实省分行业务推进会议精神，找差距、查弱项、补短板、克难关，全力推动实现业务高质量发展。上半年，该行累计投放各类贷款21.69亿元，6月末贷款余额102.33亿元，提前完成“三年破百亿”发展目标，余额首次在白银全市金融机构中跃居第2位，全面打破了历史以来业务发展小行的困境。

　　深入分析新形势 全面落实新要求

　　正视差距，深入分析新形势。针对全行贷款投放少、净增少、增幅低，存款下降以及部分贷款风险显现的严峻形势，市分行班子带队，多次深入基层开展专题调研，逐行分析存在的困难和问题，逐行明确下一步工作重点和突破口。

　　在此基础上，组织召开市县两级行专题研讨部署会，深入研究业务发展面临的特殊形势，深入探讨如何在全行信贷资产规模持续走高、存款基数不断增大的基础上立足实际实现新一轮高质量发展，深入剖析全行存在的业务发展创新能力不足、客户服务拓展能力欠缺、资金筹集攻坚能力不强和风险防控先手不够、“高招”不多等突出问题，逐个项目明确推进思路，逐个客户明确服务措施，逐条途径明确拓存手段，逐笔贷款明确风控要求，切实做到交流中清晰思路、讨论中形成共识、实干中化解难题、奋斗中实现目标。

　　上下同心，全面落实新要求。全面落实农发行省分行“思想认识再提升、工作措施再强化、合规管理再加强、风险管控再发力、保障措施再精细、党建引领再深化”的新要求，深植“铸魂、强肌、活血、创优”党建思路，突出“一支部、一品牌、一思路、一特色”，深耕“巩固、拓展、优化、提升”工作思路，突出“四大银行”创建和“乡村振兴银行”品牌建设，切实做到学史力行，以高质量发展检验党建和党史学习教育成效。

　　扎实开展“我为群众办实事”活动，成立“攻坚小组”“冲锋队”“突击队”，设立先锋岗、责任区，党委带头攻坚、支部冲锋在前，多轮次开展集中营销、集中评审，多轮次开展重点客户、重点项目、重点资金专项突破，多轮次开展重点风险精准攻坚，引领全行上下把所有心思用在谋发展上，把全部精力用在干事业上，切实做到思想上“零偏差”，推进上“零温差”，行动上“零时差”。

　　全力推动新发展 奋力取得新成效

　　在营销服务上出实招、见实效。坚持客户营销服务“一把手负责制”和“分管领导持续推进制”。市县两级行负责人带头当好“首席营销员”，依托省市重点项目库、十大生态产业项目库，全方位开展“大普查、大走访、大营销”，高频次走访项目主管部门及域内大型企业，统筹做好“地毯式”营销和“堡垒式”攻坚；市县两级行分管领导带头当好“首席攻关员”，持续跟踪、接续做好重点客户服务维护，设计针对性融资方案、明确差异化支持政策、提供个性化金融服务，全流程帮助客户做好项目推进各项工作，切实做到融资、融智、融情“三融一体”。上半年，农发行白银市分行累计营销各类项目34个，拟贷金额超百亿元。

　　在业务推进上出实招、见实效。组织开展“学党史、践初心、创一流、破百亿”夏季攻坚行动，对所有项目指定专人全流程跟踪，亮榜晒单、倒排工期，按日通报进展情况，按周分析存在困难，梯次推进落地投放，切实做到事事雷厉风行马上办、人人锲而不舍钉钉子、个个义不容辞敢担当。上半年，全行累计审批各类项目6个、金额10.4亿元，累计投放项目27个、金额21.69亿元。

　　在资金筹集上出实招、见实效。逐项目制定资金支付方案，实施多级穿透式管理，做到“延伸下游、拓展上游、营销周边、追本溯源”，切实发挥好信贷资源“体内循环”和合理增存效用。同时，结合县区、支行和客户实际，认真分析研究存款营销“蓝海”突破口，全力营销政府专项债券资金、非补贴财政资金，积极推进超级网银、POS收单，不断挖掘存款新的增长点。上半年，全行累计筹集非贷资金超20亿元，通知存款更是实现了建行以来“零”的突破。在风险防控上出实招、见实效。针对风险防控面临的严峻形势，实行市分行班子成员包片驻点清收机制，市县行联合不间断督促客户多渠道筹资；实行省市县三级行上下联动机制，畅通上下级行信息共享和信息沟通，及时掌握政策动向、及时掌握资金流向，通过三级联动，上半年成功收回到期贷款3.68亿元、逾期贷款本息0.55亿元，守住了不发生系统性金融风险的底线要求。

　　认真总结新经验 昂首开启新征程

　　总结上半年以来白银市分行业务在攻坚克难中实现不断发展的经验，突出有四个方面：一是始终以发展的思路统领全局是根本，二是始终以强力营销和优质服务获得客户肯定是核心，三是始终以时不我待、只争朝夕的担当履职尽责是关键，四是始终以全行一盘棋、上下齐聚力的思想合力攻坚是保障。特别是通过深入贯彻落实“执行国家意志、服务三农需求、遵循银行规律”“三位一体”办行理念，积极支持区域脱贫攻坚、乡村振兴等重大战略和重点项目建设、重点企业发展，一方面实现了全行业务的阶段性快速发展，另一方面也受到了当地政府和客户的高度肯定，为全行的高质量发展创造了有利条件。

　　今后，农发行白银市分行将在上半年奠定的良好基础上，切实坚守发展理念，大力优化服务质量，不断提升使命担当，全面夯实团结力量，持续保持爬坡过坎、滚石上山的奋斗状态，持续保持艰苦奋斗、担当作为的干事激情，持续保持抓铁有痕、久久为功的工作韧劲，奋力夺取全行业务高质量发展新突破。